摘要：中小企业网络营销的主要工作就是探寻研究适合自己的方向策略，并切实的坚定执行，不要刻意的模仿和学习，要像建设中国特色社会主义一样，理论与实践相结合，走出自己的网络营销发展之道。 

      在中小企业网络营销中，网络推广只是网络营销的一部分，那么真正影响中小企业网络营销成效的到底是什么呢? 记得政治经济学中有主次矛盾之说，就是针对一件事情，定然要抓住它的主要矛盾，也就是它的主要因素，只要抓住这个主要因素，就抓住了整件事情的核心部分，问题处理就相当容易了，至于中小企业网络营销来说，它的主要因素就是网络运营推广的策略，大致有以下三点：

      第一：要充分把握中小企业网络营销的方向

      想起以前在好好推网络推广方案中写的一句话：“方向比努力更重要”，同样，做中小企业的网络营销，方向是第一要务，行话中叫做“市场定位”，这个市场定位是后续全部工作的指导和依据，只有做好这一步才能充分把握中小企业网络营销的方向，一般在做网络营销之初，就要研究市场、产品、企业、竞争对手、价格等等，针对这些方面结合自己企业的实际状况来定位自己企业的网络营销方向，其中最主要的一个就是定位客户群体来源，这个客户群体最好能细化到真正的意向客户，也就是跟企业有点对点需求的客户，假如进入网站的都不是意向客户，那么其中的价值点基本上没有，假如每天网站有10000ip的流量，但真正的意向客户不到1%，那么还不如一个每天100ip，转化率100%的网站来的着实，所以，在网络营销初期不要把全部心思用在怎么增强网站的ip上面，只有做好了意向客户的定位，那么其他的配套工作相对来说就轻松多了。

      以前在做好好推网站的网络推广时，不断有个问题纠缠着我，也许至于不少人来说，大家都在努力，大家都用同样的方式和方法，为什么都是采用同样的方法，都是同样的时间和精力，得到的结果怎么就如此不一样呢？今天想一想，恍然大悟，我们到底有没有静下心来，放下手头的工作，用心去知道一下，好好推的客户到底在什么地方，好好推的竞争对手到底在什么地方，我们到底花了多少时间去研究好好推的定位，到底花了多少时间在好好推的目标客户身上，假如这些我们都非常好的去研究执行的话，相信好好推网络推广的成效定然会尤其的好。

      第二：要切实执行中小企业网络营销方案

      依据以前好好推网站的推广经验，一般情况下，依据上面所说的第一点，网络营销策划人员会制作一个中小企业网络营销方案，这个方案是依据方向和目标制定的详细实施步骤和方法，记得seo优化的“二八原则”是说，一般情况下，网站中80%的流量来源于20%的目标关键词，在执行方案时也一样，要分清楚那重要的20%和不太重要的80%，至于好好推来说，那80%的长尾关键词是我们要切实执行的目标，而对中小企业来说，一般情况下，那20%的目标关键词才是他们要坚定执行的，分清楚这些，只要你踏踏实实的执行，相信，你的网络营销定然会达到非常好的成效，在这里想说的是，你没有得到你想要的结果是否是真的由于自己执行力还没有够，不管是任何一种推广方式我们都应当学会去大胆的尝试，记得某网络运营专家在博文中有提到每天注册论坛达到了上百个，肯定至于我们来说非常也许根本做不到，为什么做不到?是由于感觉没有劲，太没有意思，如此子达到能够达到什么样子的结果，尤其是采用论坛推广，时常由于文章编辑上面不到位导致了结果往往非常不令人理想，假如是你，你又会怎么去做?应当早就放弃了吧，所以为什么别人比你成功，在这里总结了几点：

      1、由于别人经历比你更多；

      2、由于别人做事时常思考为什么；

      3、由于别人付出的比你多；

      假如这几点你都没有做到，那么你目前没有得到自己想要的应当非常正常吧。你需要的就是不断的执行，付出了定然有回报，好好推网站的推广就是最后说一点就是，你需要的是迅速行动，迅速行动，你需要的就是这个。

      第三：中小企业网络营销需要扎实的专业技能

      以好好推网络营销的经验来说，至于中小企业的网络营销，这一点和前面两点相比较我感觉都应当放在最后，至于不少时候来说，实际上技能已经不是那么重要了，肯定我在这里说的是网络营销这个行业，至于研发和技术上面的工作，技能肯定是占据了非常大的比重，在网络营销中你需要掌握的不定然是拥有非常好的技术，但是你需要拥有的就是前面两点和一个非常好的思路，不知道大家发觉了没有，技能技术是不得不时常关注，不断的实验得到的结果，至于一些往往从事营销策略的朋友来说更多的时间是在市场和趋势上面，那么在技能中更多的采用资源整合的方式，肯定在这里你也同样不得不要具有网络营销推广中的部分技能。


      1、 ppc(pay per click点击付费广告)

      点击付费广告至于目前的企业来说非常大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较普遍的有百度、谷歌、腾讯、雅虎等等，居多一些肯定目前也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃上。目前好好推没有运用此方法，初期阶段不宜运用。

      2、seo(search engine optimization，搜索引擎优化)

      搜索引擎优化是中小企业最普遍的一种推广方式之一，主要是经过搜索引擎的排名来增强网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。肯定至于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的ueo。目前好好推运用了此方法。

      3、 新闻软文营销

      这一种方式在目前来说采用的是越来越多，大部分的中小企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意3个方面：

      (1)、内容的真实性；

    （2）、内容的价值型；

    （3）、内容的推广方向；

      这3点定然要明确，最主要的是有效的信息，肯定公关类的先抛一边，由于那个技巧性太高，并且需要投入大量的人力和物力。目前软文营销是获得稳定高质量外链的最有效的方法，而好好推也不断保持运用这个方法，成效非常之明显。

      4、 博客营销

      博客营销也同样是一种非常不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传送，至于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传送有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。目前好好推已经建立了不少博客来做相对应的营销推广。

      5、 电子邮件营销

      目前中国的电子邮件营销还不够成熟，但其肯定是一种非常有效的网络营销推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，肯定最主要的就是内容和资源，掌握大量有效的资源对推广是能够达到非常好的成效的，尤其是目标客户群体的邮件库资源。目前好好推有专人负责这方面的事宜，成效还不错。

      6、 qq群推广

      qq是目前中国运用群体最多的即时通讯交流工具，对目前的网络营销推广工作起到了非常大的协助，由于qq是和人打交到，只要掌握好沟通方式非常容易建立口碑营销，目前好好推经过qq群邮箱，qq群信息发布，还有其他一些技巧，来做口碑营销，成效也是非常好的。

      除了以上所说的网络营销推广方式，还有不少种方式可供运用，付费的方式不必多说，而真正能够采用技术的没有多少，主要更倾向于方向策略和执行力，所以，中小企业网络营销的主要工作就是探寻研究适合自己的方向策略，并切实的坚定执行，不要刻意的模仿和学习，要像建设中国特色社会主义一样，理论与实践相结合，走出自己的网络营销发展之道

      7、b2b平台推广

      b2b电子商务平台目前至于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，由于能够非常直接的对产品实现传送和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，目前全国b2b数量急速的增多，中小企业需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的b2b上。