你也能博客上做生意

    现在很多企业开始做博客营销，可是没有经过专业的网络营销培训，使得博客营销的效果大打折扣，如果身为老板的你正为此事烦恼，本文将是一个不错的参考。

　　一、博客营销的目标和定位

　　网络营销专家张英曾说过，博客营销一定要有明确的目标，再差的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标定位过低，缺乏动力，浪费资源;目标定位过高，实现不了，容易打击积极性。

　　比如针对企业在seo方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大流量的状况，可以做出博客营销的两大目标：

　　1. 提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名

　　如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进搜索引擎营销。

　　2. 通过有价值的内容影响顾客的购买决策

　　因网站在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对网站而言是一个十分关键的问题。

　　二、博客营销的平台选择

　　总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客版块。独立平台一但让搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势;bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注;在原网站开辟博客版块，可以与网站本身形成网络营销及内容上的互补。

　　三、博客营销的内容

　　内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。大致可以写以下几个方面的内容：

　　1、企业新闻。有关企业对外发布的新闻，特别是企业获得了什么资质奖励等等。

　　2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论一定要客观中肯。

　　3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，可以是交易细节，也可以是客户感言等等。

　　4、员工工作随笔。企业员工关于工作上的随笔、工作经历、工作感受等，主要体现企业员工朝气蓬勃的精神面貌，企业深厚的企业文化。

　　四、博客营销的内容提供者

　　也就是谁来写博客的问题，总体来讲无非就这么几种人来写：企业管理人员、员工、客户、爱好者。企业可以根据实际情况来确定博客营销内容的主要提供者。

　　五、博客营销的内容侧重

　　如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢?分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读;打包的好处是相对省时省力。

　　六、博客营销的传播和推广策略

　　传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化seo就是一种拉式;而去一些论坛发帖就属于推式。企业在进行博客推广的时候最好把两种方式相结合，才能达到比较的推广效果。

　　七、博客营销的沟通与互动

　　博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。

　　1.及时关注和回复访客的留言。

　　2.采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言。