网购为何有市场难赚钱

中国互联网络信息中心(cnnic)近日发布的报告显示，2011年，中国网购用户总规模达到1.94亿人，网购使用率提升至37.8%。艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%。

然而有关业内人士认为，虽然从整体看网购仍然火爆，但其实网购在2011年已经坐上了过山车，前半年春暖花开，后半年苦苦挣扎。一些靠“烧钱”支持的团购网站在凛冽的资本寒流中，正陷入困境。b2c网站则苦乐不均，一些大网站发展势头良好，已经储备了足够的“粮食”，但小网站资金压力巨大。乐淘网副总裁陈虎告诉中国青年报记者，自去年6月之后，b2c行业鲜有融资。

一淘网统计数据显示：通过对2011年所有网购商品与线下商品的价格监测分析发现，2011年我国网购商品的平均价格是线下商品的70%左右。

团购挣扎

cnnic报告称，2011年，我国团购用户数达到6465万，年增长高达244.8%。团购呈现先热后冷的局面。

去年拉手网ipo失利后，另一家团购网站窝窝团接过大旗，冲刺上市。

1月11日，据汤森路透旗下ifr报道，窝窝团正计划在美国纳斯达克上市，募集资金1亿至2亿美元。据悉，瑞银已获任负责安排此次交易。消息人士称，这次交易原计划于2011年完成，但因为投资者忧虑中国公司财务数据问题以及潜在的科网股泡沫，该发行延迟进行。

不过，消息发布的第二天，窝窝团的合作伙伴网络营销服务商亿玛在线的6名员工在位于北京上地的窝窝团总部门前拉起条幅，向其索要多达200万元的广告欠款。

在通过上市获取资金的渠道受阻的情况下，风投对团购网站也不像前期那么追捧，下半年少有风投入场。

根据团800网的最新数据，全国现存团购网站约3907家，环比减少3.7%，更比2011年9月最高峰时的5058家减少近1/4。在资本的寒流下，一些团购网或选择大树底下乘凉，或抱团取暖，为脱困各出奇招。

高朋网、美团网、满座网等独立团购网站相继入驻阿里巴巴旗下的聚划算平台。阿里巴巴旗下聚划算总经理阎利珉称，“聚划算希望扶持全国各地的中小团购企业来聚划算平台发展和掘金；并一起推动制定行业标准，引领行业创新。”

满座网ceo冯晓海接受中国青年报记者采访时称，“我们的优势是，有品牌，有地面部队(本地销售团队)，跟商户零距离接触。聚划算其实是个推广平台，加入聚划算，可以利用他们的巨大流量。

在资金压力下，团购网站间的合并开始增加。但800创始人胡琛认为，相同类型的团购合并没有价值，而且两个模式相近的网站，合并起来很痛苦，1+1小于2。“像条双头蛇一样，步调无法统一。”

盈利压力和资本短缺让团购网站无法再借助价格优势扩张市场。“2010年平均团购是3.3折，2011年是3.6折，而今年，折扣的幅度将更小。”胡琛说，一些团购网站已经开始提价来弥合亏损。

网购增长潜力巨大

与团购网站“千团大战”的乱局不同，整个b2c市场大局已定，一批大电商已成长起来。天猫(原淘宝商城)做b2c平台，占据了市场的半壁江山，京东商城、当当网和凡客诚品各自在相关行业深耕细作。

天猫、京东商城、当当网、凡客诚品等几家虽然偶有龃龉，但各家不缺资本，都在积极扩大市场，b2c占整体网购市场份额在不断扩大。

艾瑞数据显示，2011年中国网购市场中b2c交易规模达1791.1亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为23.2%。艾瑞咨询预计今年网络购物用户规模将达到1.87亿人，在宽带网民中的渗透率为41.6%。因此，业内人士认为，虽然团购和b2c遇到瓶颈，但并不代表电子商务冬天的到来。

与发达国家相比，我国网络购物的渗透率较低，未来网络购物用户和市场增长空间巨大。根据cnnic的报告，2010年韩国和美国网购用户占全国网民的比例分别为64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中国的网购渗透率仅为37.8%。对比中美两国不同年龄段的用户网购渗透率发现，中国各个年龄段网民网络购物普及率也均低于美国相应群体20个百分点以上。

“我国网络购物的增长还远远没有触顶，尤其是对于将成为未来网民增长重要群体的中年人群，还有较大的渗透空间。”cnnic报告称。